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    海南五金機(jī)電行業(yè)如何強(qiáng)化品牌建設(shè),強(qiáng)勢(shì)打造行業(yè)頭部品牌?
    分類:行業(yè)動(dòng)態(tài)
    作者:admin
    來(lái)源:
    時(shí)間:2024-04-13
    人氣:373

    當(dāng)前,全球經(jīng)濟(jì)仍處在復(fù)蘇進(jìn)程,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正趨于探底企穩(wěn),五金機(jī)電行業(yè)面對(duì)市場(chǎng)、途徑、品牌、形式的競(jìng)賽與革新,如何求生存謀發(fā)展將是所有企業(yè)的戰(zhàn)略考慮。
    中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)將持續(xù)為五金機(jī)電品牌企業(yè)拓寬市場(chǎng)提供最有力的支撐與指引,在堅(jiān)持傳統(tǒng)參展類別增長(zhǎng)的同時(shí),全方位整合產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)掘展會(huì)新增長(zhǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大展會(huì)新類別,進(jìn)一步提高展會(huì)規(guī)劃和檔次。五金生產(chǎn)與經(jīng)銷企業(yè)可以通過本屆五金博覽會(huì)第一時(shí)間把握行業(yè)新動(dòng)向、新產(chǎn)品、新技術(shù),獲取最具價(jià)值的行業(yè)資訊與商機(jī)。
    + 國(guó)內(nèi)五金工具所在的市場(chǎng)區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,雖然其擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,但是品牌的弱勢(shì)使五金工具的產(chǎn)品附加值很低,單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)率很低。因此迫切需要強(qiáng)化品牌建設(shè),需要對(duì)品牌重新定位,增加產(chǎn)品附加值,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。+ 國(guó)內(nèi)五金工具企業(yè)的營(yíng)銷工具陳舊、單一、品牌形象不佳,無(wú)法承擔(dān)起品牌傳播的任務(wù),加大了企業(yè)對(duì)銷售人員個(gè)人能力和對(duì)個(gè)人關(guān)系的依賴,不但阻礙了市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升,也增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),因此,迫切需要重新規(guī)劃和打造既有銷售力,又有品牌傳播力的系統(tǒng)化的營(yíng)銷工具。


    五金行業(yè)正待發(fā)展機(jī)遇之際,只有清晰化的品牌頂層設(shè)計(jì)和落地化的營(yíng)銷底層運(yùn)營(yíng),那些想成為行業(yè)第一品牌的企業(yè)才有可能真正成為行業(yè)頭牌。
    作為多年來(lái)輔導(dǎo)和服務(wù)了160多家專精特新企業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域冠軍企業(yè)品牌30余家的品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)商世邦大通認(rèn)為,而在這些各有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)中劈落荊棘、邁向頭部企業(yè)的道路上,不僅僅要做好自身的產(chǎn)品和技術(shù),品牌打造必須及時(shí)提上日程,是必須而非選擇。在客戶心中夯實(shí)品牌的基礎(chǔ)、樹立自身的品牌印象,才能真正在眾多企業(yè)中脫穎而出。
    | 這個(gè)時(shí)代發(fā)生了什么改變?
    經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng),行業(yè)從無(wú)到有、從不成熟到成熟,企業(yè)只要努力就能夠賺錢。
    經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng),行業(yè)內(nèi)卷飽和競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)怎么做好像都很難賺錢,未來(lái)何去何從、如何發(fā)展?
    任何行業(yè),都有其生命周期,不同階段有不同階段的特點(diǎn)。任何行業(yè),都存在競(jìng)爭(zhēng)博弈,一開始大家都處在差不多的起跑線,但最終跑下來(lái)的結(jié)果卻截然不同。
    做企業(yè),一定要深刻認(rèn)知品類和行業(yè)的生命周期,要清楚在不同階段,應(yīng)該且必須做好的最重要的事情是什么。
    行業(yè)中只存在兩類品牌:一類叫“有品牌”,一類叫“無(wú)品牌”。絕大多數(shù)企業(yè)屬于“無(wú)品牌”,沒有品牌就沒有溢價(jià)能力,所以價(jià)格戰(zhàn)成為必然選擇。每一個(gè)企業(yè)家都感受到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力,也感到錢越來(lái)越不好賺了。不少企業(yè)也考慮過要做品牌,但又找不到方向和方法,所以事情就開始拖著,直到最后沒有實(shí)力、沒有資金、也沒有機(jī)會(huì)再去做品牌。


    | 時(shí)間維度決定你的方向,空間維度決定你的位置
    在行業(yè)發(fā)展的4個(gè)生命周期里,品牌應(yīng)該在什么階段,做哪些“最重要的事情”?“時(shí)間維度”代表的是產(chǎn)業(yè)階段,不同階段有不同的方向判斷;“空間維度”代表的是競(jìng)爭(zhēng)賽道和生態(tài)位置,不同競(jìng)爭(zhēng)格局下要確定自己的最佳位置?!皟r(jià)值”是品牌存在和被用戶需要的理由,也是品牌的根本。時(shí)間與空間的維度,加上用戶需求的維度,共同成為價(jià)值決策的關(guān)鍵因素。
    在不同行業(yè)階段,成功的工業(yè)品制造業(yè)品牌要么做“超級(jí)價(jià)值占位”,要么做“超級(jí)價(jià)值創(chuàng)新”!

    在行業(yè)的成長(zhǎng)期(某些行業(yè)可以跨越到成熟期的前半程),最重要的是做品牌認(rèn)知和行業(yè)占位。
    你不能簡(jiǎn)單地宣傳我是某某品類,而更重要的是我做的是不一樣的某某品類,你需要建立自己在行業(yè)中的代表性價(jià)值。
    如果這個(gè)價(jià)值對(duì)于用戶、市場(chǎng)、品類是起到關(guān)鍵性作用的,則就可以稱之為“超級(jí)價(jià)值”,你也將成為行業(yè)中“代表性關(guān)鍵價(jià)值”的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,并在該價(jià)值上建立品牌的“價(jià)值領(lǐng)地”。
    創(chuàng)立“超級(jí)價(jià)值”并建立“價(jià)值領(lǐng)地”,是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
    早年很多廣告營(yíng)銷型品牌,打廣告時(shí)賣得火熱、廣告一停就什么都沒有了,為什么?就是因?yàn)橹挥袕V告思維,卻缺乏品牌戰(zhàn)略思維。既然已經(jīng)在花錢打廣告了,為什么不建立自己的“超級(jí)價(jià)值和價(jià)值領(lǐng)地”呢?這才是戰(zhàn)略,是品牌立足的根本。
    “價(jià)值”才是品牌一切邏輯中的底層邏輯,沒有價(jià)值就沒有品牌。
    每個(gè)行業(yè)都將走向飽和競(jìng)爭(zhēng),隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,你會(huì)發(fā)現(xiàn)建立“價(jià)值領(lǐng)地”具有無(wú)與倫比的重要性。
    為什么星星之火可以燎原,因?yàn)橛袌?jiān)實(shí)的革命“根據(jù)地”,這才是生存和發(fā)展的基石。
    ● 建立在“同質(zhì)化”基礎(chǔ)上的品牌是一盤散沙,只要競(jìng)爭(zhēng)白熱化,大風(fēng)起時(shí)沙飛揚(yáng),說(shuō)好的“百年基業(yè)”說(shuō)沒就沒了;
    ● 建立在“獨(dú)特價(jià)值”基礎(chǔ)上的品牌則形成了自己的“獨(dú)特價(jià)值領(lǐng)地”,具備了一定的抗競(jìng)爭(zhēng)能力,可以在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。獨(dú)特價(jià)值如果過于細(xì)分,則會(huì)“小池塘中養(yǎng)不出大魚”;如果對(duì)品類未來(lái)趨勢(shì)把握得好,則有可能成為發(fā)展趨勢(shì)中的獲益品牌,并成長(zhǎng)為頭部企業(yè);
    ● 而建立在“超級(jí)價(jià)值”之上的品牌,則占位的是品類/行業(yè)中主流市場(chǎng)的關(guān)鍵性價(jià)值,關(guān)鍵性的需求、關(guān)鍵性的場(chǎng)景、關(guān)鍵性的人群,并致力于成為該價(jià)值的代表性品牌,而一旦在行業(yè)中形成了自己的“價(jià)值領(lǐng)地”,品牌就有了自己的根,企業(yè)也將在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展中長(zhǎng)期受益。
    “超級(jí)價(jià)值占位”的企業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn),因?yàn)闀r(shí)代是在發(fā)展和變化的。
    ● 因此在制定戰(zhàn)略的初期,就要預(yù)判未來(lái)的趨勢(shì),為未來(lái)趨勢(shì)留有“順理成章的進(jìn)化空間”;
    ● 在戰(zhàn)略實(shí)施的過程中,需要不斷在用戶、行業(yè)及跨界領(lǐng)域持續(xù)強(qiáng)化價(jià)值共識(shí),建立“價(jià)值領(lǐng)地”,成為該價(jià)值的“代言品牌”。同時(shí)也要錨實(shí)價(jià)值的支撐體系,建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,并在產(chǎn)品研發(fā)上圍繞“超級(jí)價(jià)值”的主線進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值;
    ● 在時(shí)代的變化中,還要時(shí)刻關(guān)注技術(shù)變革包括跨界科技對(duì)行業(yè)帶來(lái)的影響,關(guān)注消費(fèi)形態(tài)的變化趨勢(shì),保持對(duì)“新價(jià)值”的敏銳度,從而可以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化。

    所謂“新賽道”,就是從創(chuàng)新維度去重新思考和定義品類或行業(yè),從而創(chuàng)建新的用戶價(jià)值,并開辟新的競(jìng)爭(zhēng)賽道。創(chuàng)新并非僅僅只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是打破認(rèn)知邊界后從新維度上重新定義品類的創(chuàng)新價(jià)值。
    如果新價(jià)值是能更好滿足用戶需求的關(guān)鍵性價(jià)值,則可以稱之為“超級(jí)價(jià)值”。具備“超級(jí)價(jià)值”的新賽道品牌將開辟新的大市場(chǎng),并成為該市場(chǎng)的頭部品牌,這也會(huì)成為阻擋后來(lái)者進(jìn)入的門檻。
    ● 在行業(yè)導(dǎo)入期(可延續(xù)到行業(yè)成長(zhǎng)期的前半程),最重要的是做品類認(rèn)知和用戶需求價(jià)值,并為新品類開發(fā)出更大的或更適合的應(yīng)用場(chǎng)景,從而創(chuàng)造新的需求市場(chǎng)。同時(shí),也要?jiǎng)?chuàng)建品牌領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)勢(shì),并建立起品牌壁壘。
    而一旦這些新項(xiàng)目能夠打破傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)知邊界,從更新或更高維度創(chuàng)建了“新價(jià)值”,則品牌將在資本的推動(dòng)下,從“換道”進(jìn)入發(fā)展的“快車道”。最近十年,新賽道品牌紛紛涌現(xiàn)然后快速爆紅,這套方法成就了很多新賽道品牌,引起了大量資本的追捧。
    ● 在行業(yè)成熟期,以一線品牌為首的行業(yè)陣營(yíng)已經(jīng)成型,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局基本塵埃落定,此時(shí)想要想破局,就需要更強(qiáng)的洞察以及打破傳統(tǒng)認(rèn)知邊界的品牌智慧。
    在同一維度上尋求“比領(lǐng)導(dǎo)品牌更好”的競(jìng)爭(zhēng)策略往往會(huì)失敗,而“換維競(jìng)爭(zhēng)”的策略思維才更容易獲得成功。要想贏得競(jìng)爭(zhēng),就要從更高或者更新的維度去思考品類,包括品類價(jià)值維度、用戶需求維度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)維度,從而創(chuàng)建品牌的“超級(jí)價(jià)值”,開辟新的競(jìng)爭(zhēng)賽道。
    ● 在傳統(tǒng)行業(yè)的衰退期,也同樣面臨著這種選擇。很多在行業(yè)中占據(jù)頭部位置的在位企業(yè)都希望行業(yè)能夠長(zhǎng)盛不衰,也希望企業(yè)能夠做成“百年企業(yè)”。但如果不與時(shí)俱進(jìn),“百年企業(yè)”也只是一個(gè)偽命題。沒有一成不變的“百年企業(yè)”,只有與時(shí)俱進(jìn)的“時(shí)代企業(yè)”。傳統(tǒng)行業(yè)可以持續(xù)創(chuàng)新,但創(chuàng)新到了一定的天花板時(shí),或者內(nèi)卷已經(jīng)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入衰退期下行通道時(shí),新的創(chuàng)新就會(huì)形成,并對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行顛覆。
    “持續(xù)創(chuàng)新”是同一維度的進(jìn)化,“顛覆式創(chuàng)新”則是不同維度的進(jìn)化?!邦嵏残詣?chuàng)新”能夠獲得市場(chǎng),是因?yàn)闉橛脩魟?chuàng)造了“新價(jià)值”?!俺?jí)價(jià)值”頭部戰(zhàn)略,則為創(chuàng)新者開辟大市場(chǎng)提供了實(shí)施的戰(zhàn)略方法。

    這是一個(gè)變化的時(shí)代,一切都存在變化中的“不確定性”。在經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng),你發(fā)現(xiàn)只要努力就能夠賺錢;而在經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng),你發(fā)現(xiàn)所有的事情變得越來(lái)越難,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的維度變了。你需要有“格局思維”和“維度思維”才能更好賺錢。所以在做決策前,要給自己2個(gè)關(guān)于品牌賽道的最基本判斷:
    1、在行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中,只有率先搶占行業(yè)的關(guān)鍵性價(jià)值,并形成了品牌認(rèn)知和地位的品牌才能更好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、獲得更大成功;
    2、在行業(yè)的時(shí)間和空間維度變化中,只有保持對(duì)市場(chǎng)和需求的洞察力,擅于打破傳統(tǒng)認(rèn)知邊界,從而進(jìn)行超級(jí)價(jià)值賽道創(chuàng)新的品牌才能夠獲得更大成功。
    所以,每個(gè)在新時(shí)代想要成功的企業(yè)家,需要從更高、更宏觀的維度去思考問題,把思考的背景放到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和未來(lái)的時(shí)間維度,再到需求市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局的空間維度。才能找到什么時(shí)候才是品牌發(fā)展的最關(guān)鍵階段,才能決定自己在什么階段必須做哪些最重要的事情。

    1、B2B品牌的兩個(gè)目標(biāo)層次:第一個(gè)層次:成為頭部品牌和品類代表,擁有領(lǐng)先銷量和品類話事權(quán);第二個(gè)層次:成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的“價(jià)值締造者”,生態(tài)共贏系統(tǒng)中的價(jià)值代表和頭部品牌。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是品牌博弈,要想贏得競(jìng)爭(zhēng)就要?jiǎng)?chuàng)建自己的核心賽道,并搶占賽道的頭部位置。
    企業(yè)不僅生產(chǎn)產(chǎn)品、提供技術(shù),更應(yīng)該成為“產(chǎn)業(yè)價(jià)值的締造者”。在新的頭部品牌戰(zhàn)略中,企業(yè)角色發(fā)生改變:“產(chǎn)品”生產(chǎn)商 →“價(jià)值”供應(yīng)商。品牌是價(jià)值,產(chǎn)品是價(jià)值,技術(shù)是價(jià)值,服務(wù)也是價(jià)值。價(jià)值讓B端客戶能夠生產(chǎn)出更好的終端產(chǎn)品,也帶來(lái)C端用戶的更好使用體驗(yàn)。首先,讓自己的“獨(dú)特價(jià)值”成為終端產(chǎn)品的核心價(jià)值,直接影響C端用戶的體驗(yàn),讓品牌成為品類關(guān)鍵價(jià)值的代表者,從而建立品牌在品類中的頭部地位,贏得話事權(quán),帶來(lái)銷售的領(lǐng)先。
    更進(jìn)一步,讓品牌成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值的締造者,圍繞“價(jià)值”重新思考和構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài),企業(yè)思考的角度不再是“如何賣出更多的產(chǎn)品和占領(lǐng)品類頭部”,而是“如何創(chuàng)造更多價(jià)值做大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),讓全產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)共贏”,則品牌將成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的“價(jià)值締造者”,生態(tài)共贏系統(tǒng)中的價(jià)值代表和頭部品牌,是產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的太陽(yáng)。

    過去十年,上海世邦大通戰(zhàn)略咨詢一直扎根在工業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域探索及沉淀,服務(wù)有200多家的工業(yè)企業(yè),覆蓋了初創(chuàng)型企業(yè)到行業(yè)頭部企業(yè)不同階段類型,截止到2021年底,由投行部薈強(qiáng)投資保薦的科創(chuàng)板企業(yè)共計(jì)165家,在持續(xù)服務(wù)下,東潤(rùn)換熱、芯石股份、亨諾科技、孚凌自控、海勃膜、天演移位、威泊股份、嘉柏利通、億景能源、芯誼風(fēng)電等多家企業(yè)已正式啟動(dòng)IPO規(guī)劃,該十家公司計(jì)劃三年內(nèi)轉(zhuǎn)A股上市!
    我們致力于幫助中國(guó)工業(yè)品企業(yè)統(tǒng)籌謀劃未來(lái)10年品牌頂層戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)路線圖。為五金機(jī)電制造業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢服務(wù),團(tuán)隊(duì)中包括咨詢和資本在內(nèi)的專家資源,力求通過“管理咨詢+投資銀行”的綜合服務(wù)能力助力雙碳能源戰(zhàn)略升級(jí)!
    我們深信,未來(lái)十年只有從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高度出發(fā),中國(guó)企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”、從“中國(guó)速度”向“中國(guó)質(zhì)量”、從“中國(guó)產(chǎn)品”向“中國(guó)品牌”的三大轉(zhuǎn)變,進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)邁入全球強(qiáng)國(guó)行列。
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